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漳州經(jīng)銷商經(jīng)理康亞忠自簡(jiǎn)述、悟體會(huì)
時(shí)間 : 2018-12-05 瀏覽量 : 671

通過梳理,我發(fā)現(xiàn),那時(shí)的同行對(duì)手,對(duì)減速機(jī)的品牌意識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),都還是比較欠缺的,都仍是客戶需要什么他們?cè)偃フ沂裁矗瑳]辦法真正主動(dòng)做到“引導(dǎo)客戶,引領(lǐng)市場(chǎng)”。

因此,為了做差異化的銷售,引導(dǎo)客戶,引領(lǐng)市場(chǎng),我們以此為契機(jī),在花了兩個(gè)月的時(shí)間全部摸清本地客戶使用的型號(hào)與速比,包括他們的使用習(xí)慣和更換周期,我們做了一個(gè)大膽的決定,就是把擺線減速機(jī)的庫(kù)存,改為X系列的,并針對(duì)本地消費(fèi)客群,大量備足常用型號(hào),做到人無(wú)我有,人有我多,人多我優(yōu)。通過一年多對(duì)客戶的引導(dǎo),憑借我們大面積的庫(kù)存優(yōu)勢(shì),終于成功引導(dǎo)客戶從B系列擺線減速機(jī),改型和轉(zhuǎn)換為X系列擺線減速機(jī),從而,真正做到了與同行的差異化銷售并“引導(dǎo)客戶,引領(lǐng)市場(chǎng)”。期間,還讓浙江、上海一帶的一些減速機(jī)廠家,知難退出了本地市場(chǎng)。

漳州經(jīng)銷商經(jīng)理康亞忠自簡(jiǎn)述、悟體會(huì)

悟體會(huì),在加入國(guó)茂大家庭的這十幾年來,我一直時(shí)刻銘記著徐董事長(zhǎng)對(duì)我說過的“大河有水,小河才滿”這句話。為此,我深深領(lǐng)悟到,無(wú)論形勢(shì)如何滄桑變化,無(wú)論營(yíng)銷是取得成功還是遇到困難,我們一定要旗幟鮮明地以“國(guó)茂利益大于一切”作為公司營(yíng)銷和公司成長(zhǎng)的先決主導(dǎo),我們一定要緊緊跟得上國(guó)茂的快速發(fā)展步伐,每年都要在品牌營(yíng)銷和創(chuàng)新開拓上智勇耕耘,每年都要爭(zhēng)取拿到金牌獎(jiǎng)以最大為國(guó)茂發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
巡視今年,形勢(shì)還是不容太樂觀,相對(duì)仍是比較復(fù)雜。比如,眾多客戶的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型升級(jí),行業(yè)市場(chǎng)的深刻洗牌,應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步加大等等,這些都是需要我們?nèi)ブ?jǐn)慎地面對(duì)。好在,去年和前年,為了適應(yīng)總部的上市要求所需,我們前期也都做好了很多的變革準(zhǔn)備。例如,我們加大了開發(fā)新興行業(yè)的力度;始終堅(jiān)持、主動(dòng)協(xié)助老客戶,對(duì)使用的減速機(jī)進(jìn)行不斷的升級(jí)改造;及時(shí)并堅(jiān)決淘汰不良的行業(yè)和客戶。更為重要的是,我們重新調(diào)整了成長(zhǎng)心境,煥發(fā)了創(chuàng)業(yè)精神,決心以科學(xué)而為、再次創(chuàng)業(yè)的智慧干勁,激發(fā)我們公司的每個(gè)員工,要對(duì)國(guó)茂上市人人負(fù)責(zé),要為國(guó)茂發(fā)展人人貢獻(xiàn)。因此,可以相信,只要形成共識(shí)、分擔(dān)風(fēng)雨,誓與國(guó)茂齊前行,我們漳州公司完成今年的目標(biāo)任務(wù),一定會(huì)胸有成竹的。
展望明天,國(guó)茂減速機(jī)的宏偉藍(lán)圖已經(jīng)逐一打造到位,我們漳州公司也已擬好了從雇傭模式朝合作模式的升級(jí)轉(zhuǎn)型。我已下定決心,我們一定要把這個(gè)行業(yè)耕耘做透,讓國(guó)茂品牌在本地區(qū)一直持續(xù)占領(lǐng)主導(dǎo)地位,我們也一定會(huì)盡自身的最大力量,助力國(guó)茂的減速機(jī)事業(yè)欣欣向榮、繁茂昌盛。 


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